我的日记---第1659天
陈总来泰安了。
约着会晤,地址定在了一个咖啡店。
算上午饭时间,足足聊了4个多小时。
固然,全程大局部时间都是他在讲,我在听。
大概我不是一个很好的演讲者,但我是一个不错的谛听者。
聊到了很多点,我们的定见是不约而同的。
为何国人对中国的工具(尤其是食品)不信任?
因为市场被一撮人给玩坏了。
媳妇比来搞了一次德国代购,大师的采办热情远超我的想象。
大师对她的信任是一方面,还有很紧张的一点,大师对德国工具品质的承认。
我们家喝的奶,不管是巴金还是我们喝的,几近都是德国或新西兰的,而他们的代价,却要比国际某些出名品牌的奶粉还廉价。
很多人就怀疑,出口牛奶还那么廉价,必定是假的。
出口=贵,这是大师脑子里积重难返的印象。事实上,还真就不是这样,国外很多工具即便加上关税,也比不上国际某些大牌的代价。
为何国际的奶粉有些那么贵?甚至是贵的离谱。
因为他们必要付出昂扬的告白费,因为在国际贵就意味着好。
一款产物,在国际假如想不经由过程告白,仅靠口碑翻开市场,那的确就是天方夜谭。
产物质量先放在一边,拿出几千万的告白费,找明星代言,各类APP告白投放,狂轰滥炸几个月,在大师的印象里,它就被塑造成为了一个大牌。
买大品牌的工具,质量能差了吗?
某白金,在网上曾被爆,几百块一盒的它,其真实本钱只有十几块,毛利率超70%。
也就是说,我们花几百块买的送给白叟的保健品,其实际代价也就值十几块,甚至是几块,相当于送了白叟几斤鸡蛋。
可更成心思的是,它们看似毛利率高的惊人,可扣除各项本钱后,实际利润缺乏10%。
那些利润去了哪?告白、运营、各级经销商,总之你所看到的那些漫山遍野的告白,有你的一分投入。
大概一入手下手,的确有像匠人一样脚踏实地做产物的,可做着做着,他们发明在中国这条路走不通了,本人辛辛苦苦靠口碑经营起来的客户,一个月的时间,就都让合作敌手的告白给忽悠走了。
怎么办?保持还是妥协?
绝大局部报酬了糊口生涯下去会选择后者。
你投100万的告白费?我投200万。你本钱20?我降到10块。
怎么降本钱?偷工减料,以次充好,在中国,只要吃不死人,就都不是个事。
工商罚款?
罚,被逮到认罚!我赚200万,罚我100万,那还剩100万。只要有利润存在,逼上梁山又怎么样。
市场,就是这样被这伙人一点点玩坏,那些本来服从的人,也是这样被拉下水的。而国人的信任,也是这样一点点被踩踏没的。
为何很多国外出名的品牌在中国混不下去,是因为他们的质量不可吗?固然不是。是因为他们底子就不会玩转中国的市场。
老外无法懂得,为何本钱十几块的工具,在中国可以卖到几百甚至上千,关头是还有那么多人去抢着买单。
我们目下当今常常倡导不要崇洋媚外,可成绩是,中国的工具真的可以或许让国人担心吗(固然,不解除一些今朝做的很好的民族品牌,比方华为)?最起码要吃着担心啊!
有几回,我在网上买了几箱出口啤酒给父亲,几近都让父亲执意给退回了。
他说,别总买那些出口的工具,有啥好的,还那么贵,目下当今中国人都崇洋媚外。
我和他理论过几句,也就不在保持了。
因为白叟有些几十年来养成的概念,你是没方法一会儿给他改动的。
其实我是想和父亲说,不是国外的工具有多好,而是你真不知道国际的市场和产物被那些奸商玩成为了什么样。